當(dāng)你決定要做谷歌外貿(mào)推廣的那一刻起，就不得不面臨一個選擇，谷歌優(yōu)化推廣還是谷歌競價？關(guān)于SEO和Ads一直存在爭議，很多人為它們之間哪一個更有效爭的死去活來，深圳思億歐服務(wù)中心認為這其實很大程度上要取決于你業(yè)務(wù)的自身情況。什么是Google（谷歌）關(guān)鍵字廣告？Google關(guān)鍵字廣告是谷歌推出的基于每次有效點擊付費的網(wǎng)上廣告計劃，可以讓主動尋找您的產(chǎn)品和服務(wù)的客戶找到您，適用于希望通過 互聯(lián)網(wǎng)推廣和拓展業(yè)務(wù)的大小企業(yè)。google是全球的搜索引擎，用戶覆蓋全球70%以上的國家，通過谷歌的關(guān)鍵字廣告，可以輕松將企業(yè)產(chǎn)品向全球用戶推廣。

首先，B2B平臺競爭加劇，投入年年增加，但是產(chǎn)出并不見得年年增多，所以，尋找新的推廣方式迫在眉睫。

其次，谷歌作為全球訪問量及用戶量最大的網(wǎng)站，做外貿(mào)推廣，自然不能少了Google.那么，出口企業(yè)要解決的問題是什么?

其實出口企業(yè)要解決的問題無非是大家都在做谷歌推廣，如何才能脫穎而出?Google推廣主要有兩種操作方式:1、競價廣告，2、優(yōu)化(SEO)。通常情況下，選擇單一模式操作的很多，而選擇兩者結(jié)合來做的相對少一些。

什么是谷歌SEO優(yōu)化？

SEO全名是搜索引擎優(yōu)化，是通過一系列相關(guān)且能提高訪客流量的關(guān)鍵詞去優(yōu)化你的網(wǎng)站，使你的網(wǎng)站在搜素引擎結(jié)果頁面（SERP）中取得較高的排名。

簡單說就是，當(dāng)有潛在客戶通過google搜索這些關(guān)鍵詞時，你的網(wǎng)站便會出現(xiàn)在搜索結(jié)果靠前的關(guān)鍵位置

較高的搜索排名意味著，會有更多對你產(chǎn)品感興趣的潛在客戶能夠找到你的網(wǎng)站，有助于提高你網(wǎng)站的訪客流量，提升轉(zhuǎn)化率，從而達到增加銷售的目的。

什么是谷歌Ads？

Ads全稱GoogleAds，是由谷歌創(chuàng)建的一個廣告平臺。

使用者可以用競價付費的方式，把和業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞投放到谷歌搜索結(jié)果中。

當(dāng)有人搜這些關(guān)鍵詞時，搜索結(jié)果頂部會優(yōu)先顯示參與關(guān)鍵詞競價排名的網(wǎng)址，然后再顯示經(jīng)過SEO優(yōu)化排名過的網(wǎng)址。

錢多，未必位重-帶你了解GoogleAds

一、做google競價推廣不考慮排名問題，因為只要廣告展現(xiàn)，立馬可以展現(xiàn)在首頁的前幾位。優(yōu)化排名不穩(wěn)定，而且排名再靠前，也是排在競價的下面。

二、Google競價推廣可以做無數(shù)個關(guān)鍵詞，是按照效果付費的。優(yōu)化做的關(guān)鍵詞有限，而且熱門的關(guān)鍵詞根本做不上去。

三、Google全球有幾百個域名，因為不同的國家，google域名都是不一樣的，每個國家用的基本都是當(dāng)?shù)氐膅oogle域名，比如香港大陸都是google.hk.英國google.uk,等等，google競價推廣，是按照區(qū)域設(shè)置的，你想做哪個地區(qū)，不管要做的這個地區(qū)人群用的google的哪個子域名，都可以看到我們的廣告，而seo優(yōu)化則不然，seo只能把你的廣告優(yōu)化在google.com這個總網(wǎng)站上，熱門行業(yè)只能優(yōu)化長尾詞。剛才說了，因為語言和國情的原因，國外基本很少用google.com的，因為google.com只顯示的英文，當(dāng)?shù)氐淖泳W(wǎng)站可以選擇當(dāng)?shù)厮玫恼Z言，比如中國google可以有中文簡體、中文繁體、英文，供選擇，西班牙google有西班牙語和英語供選擇，所以即使給你優(yōu)化到google.com上，也沒什么效果的。

四、Google競價推廣對網(wǎng)站的權(quán)重等等要求不高，因為不用擔(dān)心排名問題，但是優(yōu)化對網(wǎng)站的權(quán)重等等要求很高。

五、很多seo優(yōu)化公司很不正規(guī)，一般會建議你重新做個網(wǎng)站，總體費用2w左右，但網(wǎng)站做完之后，要么優(yōu)化到google.com上后會很快掉下來，要么排名特別的不穩(wěn)定，要么根本就優(yōu)化不上去，最后客戶頂多就是剩下個網(wǎng)站。

六、Seo優(yōu)化說白了就是利用google的抓取規(guī)律優(yōu)化，但是Google的排名規(guī)則是時時更新的，這也是為什么google優(yōu)化排名很不穩(wěn)定而且很難排上去額原因。而做了google競價推廣就不用擔(dān)心這種情況。

七、Google競價推廣上廣告之前是對公司進行審核的，有保證，但是seo優(yōu)化不用經(jīng)過google的任何審核，很多騙子就是利用這點對客戶進行欺騙，對于用戶來說，安全性是沒有保障的，畢竟做的是海外，客戶不可能隨便跑公司看看，所以很多客戶都會比較信賴做競價推廣的商家。最起碼能保證不會上當(dāng)受騙，這也是為什么google會用AD或者廣告標示等標記把競價推廣和seo嚴格區(qū)分開的原因。

八、做了Google競價推廣之后，會有專門的優(yōu)化師給做優(yōu)化與調(diào)整。做了seo優(yōu)化之后，后期會有大量的工作需要你這邊自己做。

九、谷歌seo優(yōu)化不屬于谷歌廣告，海外買家的搜索習(xí)慣是先看右側(cè)廣告位，所以seo優(yōu)化的訂單轉(zhuǎn)化率遠低于Google競價推廣。

十、Google主要是靠競價推廣收益的，所以google的競價推廣的效果會比關(guān)鍵詞優(yōu)化的效果好。

外貿(mào)企業(yè)如何利用Google數(shù)據(jù)

關(guān)鍵字優(yōu)化

第一，SEO是根據(jù)搜索引擎抓取的規(guī)則來做的,排名不穩(wěn)定，搜索引擎抓取規(guī)則一改，之前辛苦優(yōu)化上去的，馬上及掉下來了；

第二，SEO的時間周期非常長，至少需要3個月以上，谷歌競價馬上就可以將廣告排上去，而且排名永遠在SEO的前面；

第三，谷歌覆蓋了全球,SEO主要優(yōu)化的主要是美國市場，但產(chǎn)品不僅銷售美國，所以在其他國家咱們是很難優(yōu)化上去的；

第四，SEO有關(guān)鍵字的限制，競價是可以隨時調(diào)整關(guān)鍵字的，大家都知道同一個產(chǎn)品在不同的國家，表達方式有些是不同的，但如果做自然排名，他是固定的關(guān)鍵字優(yōu)化；

第五，SEO是直接抓取網(wǎng)站的內(nèi)容呈現(xiàn)廣告，SEM是通過對公司產(chǎn)品、優(yōu)勢、資質(zhì)的了解后整理出來的廣告語，適合客戶的閱讀習(xí)慣，更好的吸引客戶，所以轉(zhuǎn)化率高于SEO；

第六，最重要的是海外客戶的搜索習(xí)慣是，購買產(chǎn)品會看有AD標識的廣告位地方，了解行業(yè)動態(tài)才會看SEO自然排名，所以競價的轉(zhuǎn)化率超出自然排名的3-9倍。

很多問題我們細想就會明白，競爭不大的情況下，SEO確實是最好的選擇，花費低且排名相對穩(wěn)定，可是如今無論哪個行業(yè)、哪個產(chǎn)品都有大量同行在做的時候，SEO真的還是性價比最高的推廣方式嗎?

早些年做SEO確實可以獲得很好的投資回報率，競爭相對小，關(guān)鍵詞排名首頁的幾率也大很多。如今，大家都在擠破頭往首頁沖的時候，僅僅是國內(nèi)同行的競爭就已經(jīng)相當(dāng)嚇人，更不用談面對的還是全球的競爭。因此，易外貿(mào)認為，SEO已經(jīng)成為谷歌推廣的補充方式，而不是主導(dǎo)方式。

那么，競價廣告是目前谷歌推廣的首選方式嗎?競價廣告可以作為現(xiàn)階段谷歌推廣的首選。

競價廣告是Google搜索引擎收的主要來源，因此廣告的展示位及曝光量都是相當(dāng)好的，而且廣告有一個最大的優(yōu)勢就是無需等待，排名上線時間快。那么，對于企業(yè)來講，就減少了等待時間，并且可以更快速的帶來目標客戶訪問及商業(yè)詢盤。

競價廣告是需要長期投入的，面對這個問題，出口企業(yè)也會有顧慮，因為投入較大、中小型企業(yè)難以長期堅持。那么此刻，SEO的作用就凸顯出來了。

今天采購找尋供應(yīng)商的時候，使用的關(guān)鍵詞也是五花八門。如果所有的關(guān)鍵詞都依靠廣告去投放，那么這個成本是相當(dāng)巨大的。所以，最好的選擇自然是廣告結(jié)合優(yōu)化的方式來做，廣告投放核心產(chǎn)品關(guān)鍵詞，而優(yōu)化做的則是精準詞及長尾詞(一般4個單詞以上的組合，這樣做的好處在于廣告可以快速獲得目標客戶的來訪，而優(yōu)化又能避開熱門詞的競爭，有機會更短時間排到Google首頁。兩者結(jié)合，不僅可以將投入降低，也能得到最具性價比的推廠效果。

谷歌推廣該選擇SEO還是Ads？

答案很簡單，這要取決你公司的業(yè)務(wù)情況。

因為Ads和SEO并不是競爭對手，就好比在社交媒體營銷里，社交媒體到底是做社交還是做媒體，其實都對，只不過看你的側(cè)重點在哪。

你可以同時使用SEO和Ads，也可以按照你公司的預(yù)算來做。

做網(wǎng)絡(luò)推廣，不僅要在乎當(dāng)下，還要關(guān)注未來。Google是全球買家首選找尋信息的平臺，因此，谷歌推廣應(yīng)該成為企業(yè)海外推廣的重要選擇。